于博：侠骨剑心，仁义行天下

于博，上海寰亚进出口有限公司总经理，交大安泰企业家持续竞争力发展课程研修班学员。上海寰亚进出口有限公司前身是成立于1999年的上海寰亚国际贸易有限公司。公司拥有近1000人的直属生产工厂和二十几家协作厂。寰亚集团凭借着高质量的产品，高信誉的价值观，赢得了客户的广泛青睐，已与日本“龙滨株式会社”、“伊藤忠株式会社”等20多家知名公司建立了长期稳定的购销关系，在日本服装市场上占有了重要的一席之地。公司主打品牌Nanacolor按照东方女性的身材量身定做，定位在少、淑女阶层。

——编者按

他积极向上，所有的挑战他都视为一次机遇，都是提升自己的一次机会。他天生乐观，相信当你以苦为乐，把一切困难当做锻炼和成长，那你的面前不再有困难，有的只是成功或者是成长。他侠骨剑心，他说必须先学会给予，你越看重的，你越是要把他给别人。他诚信、爱交友，相信只要坚持正义、坚守信仰身边就会聚集更多志同道合的朋友。这就是于博，那位开学伊始就带领我们走进太极行云流水的博大世界，在辩论赛场上展现大将风范，主持管理沙龙时字字珠玑，亲和、儒雅、大气、睿智、热心的于博。

坚持是人生信条

建筑系毕业，复旦EMBA深造，大学时期创业创立广告公司，现在在家族企业担任总经理，一路走来于博自觉是一个幸运儿，没有遇到什么严重的困难。对于自己在企业经营上的成长，他感言离不开家族对他的包容和帮助，尤其要感谢他舅舅，寰亚董事长于强的提携。

学校毕业后，应寰亚董事长的邀请，他离开大学时创立的广告公司从吉林来到上海担任寰亚的总经理。当时的寰亚刚成立不久，还处于创业期，陌生的行业、陌生的城市，严峻的现实摆在了他的面前，然而这些对于在大学时就创业的他而言，毋宁说是一个全新的挑战，是他要去攀登的又一个高峰。在舅舅带领下一起全力开拓新天地的时候，让他始料未及的困难却是家族企业复杂的人事关系。两个副总经理都是没见过面的亲戚，一个是舅妈的哥哥，吉林省驻上海办事处的主任；另一个是舅妈的妹夫，老姨夫，军队团级干部转业回来的。办公室主任是舅妈的妹妹，财务是舅妈侄女。不久，大学刚毕业涉世未深，年少轻狂而又单纯的于博就与老练并且城府很深的两位副总矛盾越来越突出。最严重的时候，一位副总当着董事长和他的面说和另一位副总已经商量过了，于博根本不配当总经理，只配当一个办公室主任。

那段时间，于博首次尝到了人生的苦味。想辞退这些人，可又没有这个力量；想离开寰亚，而董事长又苦口婆心地劝。时间改变着一切，事实证明着一切。后来一个副总被董事长开除了，另一个副总也渐渐配合了公司的整体管理。度过了公司的内耗期，公司的业绩也开始迅猛发展起来。也是在那个时候，于博第一次深刻感受到坚持的力量，“可以成功，可以失败，但绝不可以放弃”的信念支撑着他，最终获得了同事更大的信任和支持。至今他回想起来还是觉得那段经历带给他很多人未曾有过的经历和锻炼，让他成长，让他更加强大。他说他相信“吸引力法则”，当你觉得面前有很多困难的时候，困难真的会纠缠不休。当你以苦为乐，把一切困难当做锻炼和成长，当做提升自己的机会，那你的面前不再有困难，有的只是成功，或者是成长。

东北人在上海创造的奇迹

说起寰亚，于博是自豪的。寰亚是典型的家族制企业，公司和工厂里边一共有50多个亲戚。目前寰亚已经把家族制企业渐渐打造成企业制家族，让优秀员工持股，打造企业的家庭氛围，每位员工都是家人。

有人说，寰亚公司是东北人在上海创造的奇迹。对于这样的评语，于博很是认同。寰亚是由一群对服装、对外贸什么都不懂的人创建的。最初招聘管理服装质量的跟单员，可大家都不知道该怎么面试，该问些什么。于是董事长把他南通做床上用品的朋友请来帮面试。结果遇到一个说的头头是道的人，当时大家都很兴奋，感觉他太专业了。于是聘请他做公司的跟单部长，负责寰亚的整体质量。一年后才了解到，这位跟单部长以前就是在另外一个服装工厂烧锅炉的，见的多了自然就能说出来。想想当时寰亚的品质就交给了烧锅炉的，现在于博想想都有些后怕。

回想公司的发展，成立的时候没有任何资源，客户全部是重新开发；也不认识工厂，更没有其他的人脉关系。当时公司总投资是人民币68万，几年的时间销售就过亿。于博坦言这中间有努力，有运气，更多的是朋友和同事的帮助，所以做事先做人，只有做人做好了，才会有人帮助你，才会有好的运气。

说到寰亚的核心竞争力，于博说是恪守诚信和速度致胜。而对于最核心的竞争力，速度，于博的阐释颇有些武侠意味。他说，武林中讲“绝招”，可是不论你有什么绝招，都有破解的招数。唯有速度是没法破解的，除非我比你更快，靠的还是速度。因此，寰亚的速度令日本人都很惊叹。2012年，在中国外贸大幅度下滑的情况下，寰亚仍然取得了良好的成绩，仍然保持了增长，靠的就是速度。市场越严峻，要求的速度越快。很多企业，就已经被速度给淘汰。而寰亚却在进一步提升速度，所以业务不降反升。诚信是另一味核心竞争力，对客户诚信、对供应商诚信、对伙伴诚信，对一切都要诚信。这样的合作会有安全感，降低信任成本。虽然寰亚有很多不足，价格方面竞争优势不大，质量也不是最好的，但寰亚要打造成最安全的、速度最快的公司。于博如是说，企业有时候打造自己的优势比弥补自己的不足更加重要，优势可以让你和对手拉开差距，脱颖而出。

畅想寰亚的未来是成为世界著名跨国服装企业。现在中国出口企业面临着空前的挑战，国际市场需求萎缩、人民币升值、日元贬值、劳动力成本提升、原材料成本上涨等等一系列问题摆在了寰亚面前。寰亚有自己的应对之策，寰亚不再面对单一市场—日本，开始拓展欧美和澳洲的市场，以降低单一市场带来的风险。同时，寰亚十几年一直专注于特殊面料的开发，在同质的服装出口市场中寻求差异化。在控制生产成本方面我们向内地转移，这样公司始终能保持合理的利润率。在目前严峻的形势下，寰亚考虑的是如何能更加突出我们公司的优势，扩大寰亚与其他外贸公司的差异化。侃侃而谈寰亚的未来，于博信心满满。

与太极拳的因缘际会

于博天生爱好交友，30多岁还跟人拜把子结兄弟，9位拜把子兄弟来自祖国各地，最北哈尔滨，最南到云南、广西。年近不惑的他最大的感受是庆幸有身边的这些朋友。对于交朋友，他有着自己独特见解，他认为如果身边的人有问题则要从自身找原因，他相信物以类聚、人以群分。喜欢和朋友在一起交流、学习，陪家人听音乐会、看电影、游泳、打羽毛球，偶尔去旅旅游。从每一项爱好中，他都能找到不同的快乐。

35岁以后，健康成了于博生命中最重要的事儿，为此他选择了很多锻炼的方式。有的锻炼对场地、器材的要求太高，有的对环境的要求高，有的锻炼又会产生副作用。他一直在探索一项适合自己的运动来锻炼身体。与太极拳的缘分说来也很平常，一天在公园锻炼时，忽然想到太极拳，于是就拜了公园里太极拳打得最好的那位为师，也就是介绍给大家的“王吉星”老师。有缘分的是于博和王师傅还是吉林老乡，这就更近了。于博干事喜欢有圈子，这样会相互监督和PK，之后找了一帮朋友一起学太极。

现在太极拳的学习于博还处于形似阶段，他希望以后要达到神似，并要把太极的理念融入到生活中，真正的成为太极人。于博也希望能为中国太极的推广和普及出自己的一份力量。

甘愿做，欢喜受

于已于人，于博都有着自己的思考。于己，慎独。“慎独”，出自于《中庸》，“道也者不可须臾离也，可离非道也。是故君子戒慎乎其所不睹，恐惧乎其所不闻。莫见乎隐，莫显乎微，故君子慎其独也”。在独处的时候，才是最真实的、没带面具的自己。于博说，独处的时候更要严格要求自己。于人，舍得。他认为世界是平衡的，想要得到就必须先学会给予。只知道向别人索取的那是乞丐，得到的反而微乎其微。当我们学会给予，得到的会更多。你越看重的，你越是要把他给别人。思考也须落于实处，于博加入华人企业家爱心联盟，参加云南光明行，让更多的白内障患者获得免费手术的机会；去西部内地支助大学生，为了避免被支助者产生自卑感、依赖感，除了物质方面的支助，更多地给予精神的疏导，与他们更多地沟通交流，让他们接受更好的教育后可以去帮助更多的人，把爱心继续传递。

于博微信的签名档简单地写着六个字：“甘愿做，欢喜受。”出自慧缘禅语，意为内心甘愿承担，即使疲惫也满怀欢喜，故能获得真正的快乐，身心轻安自在。于博说，“甘愿做，欢喜受。”这句话会引起他很多思考，这是人生的一种境界。不论吃亏还是占便宜，都要心甘情愿的做，不论结果怎样都要欢喜的接受。这是人与自己心灵的一种交流。虽然很难，他希望自己能做到。

身体要健康、不断学习、照顾好家庭、有几个铁哥们，还要有自己的事业干，这些朴实愿望就是于博追求的。他认为成功的人生首先是平衡的人生，要把健康、智慧、亲情、友情、事业都兼顾好的人生，所以把时间做合理的划分是他每天都在努力践行的。

于博正在享受着他的成功人生，也正在朝着更美好的未来迈进。