常州市民营企业家队伍建设“百千万工程”2018盈利模式大赛暨千人班结业典礼圆满举行

2018年8月12日, 常州市民营企业家队伍建设“百千万工程”2018盈利模式大赛暨“百千万工程”千人班结业典礼在常州市委党校顺利举行。本项企业家培训工程由常州市委、市政府主办，常州市百千万工程联席会议办公室承办，上海交通大学安泰经济与管理学院作为学术支持。中共常州市委常委、中共常州市委统战部部长韩九云，常州市工商业联合会主席陆强，中共常州市委统战部副部长查艳，常州市工商业联合会副主席韩红卫、眭荣辉，常州市委党校党委副书记、常务副校长王定新，上海交通大学安泰经济与管理学院党委副书记张东红等领导出席。彬复资本创始合伙人范惠众、上海棋盘投资管理有限公司董事总经理马宏、水滴石天使基金创始合伙人潘鸿、常州永安公共自行车系统股份有限公司董事长孙继胜担任导师团对盈利模式大赛的五个参赛项目进行评分并点评。

百1班沈敏同学的“美淼环保”是国内唯一长期致力于分布式供排水关键问题的国家高新企业，是中国领先的分布式供水及分布式生活污水整体解决方案提供者。凭借其核心技术“石墨烯基膜电容去离子技术（M-CDI）”,专注于水处理核心材料的研发以及成套设备的研制，已在国防、民生领域成功落地多个项目。

百1班“蚌蚌拍当”项目以玉石、非遗等艺术品定制为突破口，旨在打造提供个性化定制、面向大众消费的艺术品文化传承平台。出生艺术世家的创始人刘健博士阐述了“蚌蚌拍当”的四大核心竞争力，分别是个性化定制服务、托底回购、VR扫描技术，以及区块链与溯源。

千2班袁柏强同学的“淘商园”项目在创业园区大蛋糕中切出中小电商创业园区这一细分市场，围绕“生态”二字做了四大版块的布局。其一，免费电商线上培训；其二，聚集快递资源，目前阶段节省快递成本，将来布局快递市场；其三，论坛群交流，代运营，美工、摄影的培训及外包，其四，24小时物业监控、食堂及小卖部等孕育出的创新物业业态。

千3班王帅同学的“吾爱米全球购服务平台”是一个从进口电商服务向出口电商服务拓展的项目，依托其在全球的13家分公司、30个海外仓分理处、200家全球供应商、3000位直采买手等跨境电商核心资源，为企业提供一站式出口服务直接面向海外终端消费者，帮助中小企业在跨境电子商务方面实现转型。

千4班田明同学的“舒朋士智慧排水”项目凭借其在行业专业领域中的三项发明专利，面对传统排水方式的痛点，旨在解决城市内涝、水体污染等问题。此项目将目标客户定位于政府和3P公司（国企、央企等PPP大客户）,采用直销加经销的销售模式，多元化收入结构（产品销售收入+运维服务收入），并且清晰地展示了其未来的发展战略。

学员对自己项目的路演宣讲固然激情四射、信心满满，导师们的点评更是一针见血、直指要害。针对“美淼环保”，导师们一致认为项目具备核心科技优势，完全可以全方位分切2G、2B、2C市场，然而“美淼环保”目前的扩张速度明显过慢，症结在于创始人皆为技术专家，团队缺乏管理人才。对于“蚌蚌拍当”在艺术品定制和收藏的电商模式，潘鸿老师认为非标准化的产品对电商提出了极大挑战，马宏老师认为需要明确定位到底是自营模式赚取差价还是平台模式收取佣金。范惠众老师给“淘商园”提出了中肯指导，建议其结合财务及运营数据梳理单店模型，然后进行路演、融资和复制。孙继胜老师对于“吾爱米全球购服务平台”从进口转向出口表示了质疑，认为其平台的核心竞争力在于进口，转向出口既是机遇，更是挑战。导师们一致认可“舒朋士智慧排水”项目的专注和专业，针对其有一定技术壁垒但又面临诸多竞争的局面，建议其拥抱资本，丰富产品线，拓宽销售渠道，迅速占领市场。范惠众老师在最后的总结中谈到：“常州企业家的项目应该说覆盖的面很广，从大家的商业计划书中可以充分感受到常州企业的多样性和丰富性，他们对于行业的专注也让人称赞。但我同时希望常州的企业家们可以更多地接触资本市场，尤其是对市值估值、融资用途、商业模型等有更为深入的认识；在公司治理层面，也应该对团队和股权激励有更多的关注并形成方案，这样才能够把企业真正做大做强。”

在随后举行的千人班结业仪式上，中共常州市委常委、中共常州市委统战部部长韩九云在强调企业创新的同时，也特别谈到资本的作用，强调一定要走“创新+资本”的双轮驱动模式，并对学员提出殷切期望：“一年学习的结束只是一个开始，学习是终身的事业，只有不断加强学习才能有更好的发展，拥有更广阔的未来，为社会创造更多的价值。”交大安泰经管学院党委副书记张东红表示，交大安泰经管学院作为一所承载百年历史荣光的商学院，目前正在向世界一流商学院的行列迈进，在做好科研和教学的同时，交大安泰将持续承担商学院的社会责任，助力中国社会经济和企业发展。