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发布时间：2012-08-23
陈定岭，上海酷仔实业有限公司总经理，上海交大安泰经管学院2012年高级工商管理硕士课程研修班春季班学员。酷仔是2008年北京奥运会特许零售分销商、2010年上海世博会特许生产商与零售商、上海世博会纪念展特许商品生产商、2011年西安世园会特许商品零售商。2012年7月酷仔公司被授权成为2014年青岛世界园艺博览会特许生产商。
——编者按
蕴含浓郁中国传统文化特色的北京奥运会吉祥物、可爱又充满想像力的上海世博会吉祥物海宝，为广大温州市民所熟悉。但，很少有人知道，这两种大家再熟悉不过的吉祥物，跟温州人也有着千丝万缕的联系，也许你家里正对着你微笑的海宝正出自温州人之手。
如果想了解更多有关吉祥物背后的故事，上海酷仔实业有限公司的陈定岭可以跟你说上三天三夜——从创意到产地甚至于成本和原料，作为吉祥物的生产商和销售商，陈定岭对这些大型赛事和活动的吉祥物再清楚不过了。
飞在天上的机遇
2005年年底，陈定岭登上了从海南到上海的航班。这名来自苍南望里的年轻人，十几年坎坎坷坷，走过了十几个省份，而在海南这片热土，他看到了美好和希望。
如果可以假设的话，在常规的逻辑和剧情下，当时的陈定岭应该穿着富有热带风情的花衬衫，漫步在海滩椰林间。兴许会更成功，但是他从事的行业将与我们这个版面没有关系，也就没有接下来的故事了。
事情的改变来源于一张报纸和一篇稿子。一张到如今陈定岭也不记得名字的报纸；一篇小稿——一篇像豆腐块一样大小的小稿子。
这是一篇讲述奥运福娃的稿件。文章说，福娃在全国热卖，深受国人喜爱。
也许，在常人看来，这是一篇容易被淹没甚至过于稀松平常的稿子，没有太多的文字修饰，更谈不上有跌宕起伏引人入胜的内容，唯一的功能也许只是打发航程上足够让人困倦的时间。但是，恰恰是这普普通通的几百个字，让陈定岭眼前一亮。
温州商人，总能在最普通的地方用他们独到和敏锐的眼光看到无限的商机。初中毕业之后就出来闯荡的陈定岭，显然具备了温州商人这一特质。虽然他对福娃并没有多少概念，但是他能从稿件的字里行间嗅到巨大的商机。
看完稿子之后，陈定岭开始陷入思考。从海南到上海的几个小时里，他一直在用他的商业判断和知识，对眼前的商机进行着反复的比较、核算和分析。
飞机在上海落地，陈定岭走出机舱之后，急切地打开手机，拨通了供职于均瑶集团朋友的电话。他从报纸上已经了解到，均瑶集团是福娃的生产商和经销商。他想知道，抱回福娃需要什么样的资质和条件……
一炮而红的酷仔
在朋友的帮助下，陈定岭终于成为“2008北京奥运会特许零售分销商”。实际上，此时的他，除了手头上的那份授权书，什么都没有。商机他是看到了，国人对福娃散发出来的那份热情他也感觉到了，但是市场还需要他慢慢去跑。
陈定岭提着包，一个人出发了。陕西、浙江、海南，他只能一个个城市去寻找，一家家商场去谈……谈判，选地点，找柜台，是一项技术活，更是一项体力活，累是在所难免的。当然，对于他来说，相比十几年的奋斗和闯荡经历，这一切都不算什么。
出生于1978年的陈定岭虽然只有30出头的年纪，但是已经有了十几年闯荡商海的经历。他只读到初中毕业。不是因为成绩不好，他只是觉得应该早点出来赚钱补贴家用。谋生计，这是当时陈定岭唯一的念头。
他找到的第一份工作算是一份“知识含量”很高的活计——为周边的小棉纺厂代写业务书信。这项生意曾经让陈定岭很有成就感。最高峰的时候，他每天可以赚到七八十元。这在上世纪90年代初是一个会让很多人“眼红不已”的收入。“我是村里为数不多的初中生，字写得也不错。再加上我们跑业务跑得勤快，收入也就非常可观。”但是，为了这份高收入，他和朋友每天要“工作”十几个小时。写一封信3分钱，最多的时候，他一天要写3000多封信。
但是，好景不长，随着周边小棉纺加工厂生意的清淡，以及越来越多的人加入代写业务书信的行列,每一封信的报酬越来越低，而能接到的业务量也寥寥无几。最后，他只能转行。
18岁那年，陈定岭做了一个大胆又有点意气用事的决定——出去闯荡了。他从苍南来到温州客运中心，登上了最早出发的一趟车。这是一趟前往湖南株洲的长途大巴。温州都很少来过的他，这是第一次听说株洲这个地方。
前路如何，陈定岭不知道，也没去想，也不知道怎么想。他就相信，凭着自己的努力，总能混口饭吃。车子启动的时候，陈定岭豪气地对着窗外说：不混出个人样，我就不回来了。这是一句颇有点豪气冲天的誓言。但是，让涉世未深的陈定岭无法预料的是，仅仅几天后，豪言里只有苦涩，甚至是“悲壮”。
带着一千元抵达株洲的陈定岭，先是在中介的欺骗下，交了一次又一次的介绍费。几天后的晚上，又在街头被抢得差点身无分文。仅存的五角钱，还因为是劫匪没有发现才得以幸存。一个馒头6角钱，一根油条3角钱，几乎身无分文又举目无亲的陈定岭只能买根油条充饥，顺手又将剩下的两角钱给了街边的乞丐。
无处可去的他只能和流浪汉、乞丐一起借宿在皮革市场的摊位上。半夜，保安拿着扫把又把他生生从“美梦”中砸醒，然后追着把他赶出了皮革市场。陈定岭第一次感受到人生的艰辛和屈辱。如果不是在车上认识的温州老乡以及一名当地人的帮助，陈定岭无法想像在株洲后来的那几个月将如何度过。
株洲的经历至今都让陈定岭难忘。但是，这段经历却让他成熟了起来，也算是为他留下了一笔宝贵的人生财富。在为福娃找市场和专柜的过程中，什么样的困难他都觉得不算什么。短短的时间内，他就在全国的19个商场开设了销售店，更占据了浙江全省80%的市场。他为销售福娃刚刚组建的酷仔公司一炮而红。
智慧的吉祥物
如今，陈定岭的名片上写着“北京奥运会特许零售分销商、2010年上海世博会特许生产商与零售商、上海世博会纪念展特许商品生产商、2011西安世园会特许商品零售商”，没有写上去的还有2014年南京青年奥林匹克运动会和NBA等大型赛事特许商品的生产商。从北京奥运会开始，陈定岭的公司“一发而不可收拾”，从最初入行时“懵懂”到如今已经成为大型赛事特约的设计和生产厂家。
上海世博会期间，陈定岭成为有机会在世博园内设立展示柜台的十几家企业之一。除了陈定岭年轻的酷仔公司，其他企业几乎都是知名的大型国企。
“很多温州人买的产品实际上都是我们公司生产的，是地地道道的温州制造，只是大家不知道罢了。”世博会期间，陈定岭的世博特许商品店就开在瑞典馆边上。世博会结束之后，他又成为后世博纪念展的唯一世博产品销售店，在原城市主题馆内拥有一家规模不小的门店。陈定岭身边的朋友戏称，他的店是上海世博期间最不为人所知、同时也是持续时间最长的“温州元素”。
对于吉祥物和特许商品，陈定岭坦言他入行之初确实了解不多，但是经历了这么几次大赛和大型活动的洗礼，他已经成了“专家”。酷仔公司也拥有了自己的强大设计团队。
陈定岭介绍，吉祥物和特许商品属于创意产业的范畴，很多东西虽然小，但是凝聚着设计人员的智慧和结晶。奥运会的福娃大家都清楚了，从设计到最后定稿，中间不知道经历了多少道程序。虽然东西看起来并不像高科技产品那么有技术难度，但是在设计之前的“智慧含量”却是很高的。世博会报批的产品有三万多种，实际上之前停留在设计这一环节的就更多了。最后，生产出来的产品是两万种左右，但是这些生产出来的产品也不见得大家就见得到。最后，真正出现在展柜上，大家可以买得到的也就是一万种左右。所以，大家见到的每一项特许商品，都是经过了千挑万选。这其中，全国有无数的设计人员为之付出了无数的时间和精力。
上海世博会期间，酷仔公司也设计生产了一百多款小配饰、宝玉石挂件。
陈定岭非常看好中国特许商品的前景。“国外体育俱乐部在特许商品经营这一块做得很好。我相信，随着中国经济的发展和对知识产权保护意识的提高，中国的特许商品经营将会大有前途。”
不久前，陈定岭刚刚与NBA签订了特许商品生产销售协议，一款NBA主题的苹果手机外壳即将面世。除了参与大型赛事和活动的特许商品的生产和销售，与诸如NBA之类的国外赛事和体育俱乐部合作，将是陈定岭的重点发展方向。
（报道来源：温州都市报 2011年12月16日）
