黄逸涵：开拓美学蓝海，用仪式感洞察消费新需求

杭州缦图摄影有限公司创始人兼CEO

上海交通大学安泰经济与管理学院中国CEO投融资实战课程高级研修班（第23期）学员

编前语

黄逸涵，90 后，缦图摄影、海马体照相馆创始人、CEO，爱好摄影与足球。他从小就梦想成为一名企业家，创立一家伟大的企业，改变行业与社会直至影响世界。因此，他在大学期间就将他的个人爱好与梦想结合，创立了缦图摄影，之后又创立了时尚摄影品牌——海马体照相馆。作为目前全国规模最大的照相馆品牌，海马体正在以其创新的美学体验型摄影模式影响行业与社会。

“轻、快、简”的全新摄影体验

海马体照相馆，之所以取名“海马体”是因为它是人类大脑中主管记忆的机能。 黄逸涵希望可以通过优质的摄影体验，让“海马体照相馆”成为顾客的记忆中转站， 用影像记录生活中的点点滴滴，唤醒人们对生活中仪式感的重视，定格难忘的美好 回忆。 

证件照在过去曾属于快照市场，而海马体勇敢地打破陈规，提出了“轻、快、 简”的摄影模式，在服装、化妆造型、摄影、修图等方面提供专业的服务，并且创新地采用互联网在线预约模式，顾客可以自行选择拍摄的门店、产品、拍摄时间等，从而减少了传统摄影的预约、等待、确认等环节的时间。门店的工作人员都经过总 部严格的培训与考核，确保在给予顾客人性化服务的同时，让顾客得到物超所值的照片产品和摄影体验。

海马体照相馆还是全国首家进驻商业综合体的照相馆，繁华的城市核心区位覆盖，以及便捷的交通方式，使顾客能够方便高效地前往海马体。海马体也把照相馆从原本人们有特定需求才会前往的场所，逐渐打造为人们记录日常生活和心情的美学社交空间。

创意打造美学空间

自创立以来，黄逸涵就希望海马体承担起“让世界美起来”的使命，并以“十年后成为全球前十的美学服务型公司”为愿景，在深耕快时尚摄影服务的同时，不断向美学服务延伸。 

2016 年 11 月，海马体照相馆第一家金标店在武汉市汉街开业。金标店升级了海马体全新的形象设计，并突破性地在照相馆内融入了沙龙、展览等美学生活业态，以此表达海马体对于艺术美学孜孜不倦的探索。2018 年海马体金标店逐渐升级成大师店，并于 2019 年年初全部转型为海马体大师店。

海马体不仅在门店装饰与业态中融入艺术美学，更在大师店配备了类似星巴克黑围裙的大师级伙伴配置。他们具有顶尖的摄影相关知识，出色的造型搭配技巧，能够为顾客提供专业的造型与摄影服务，让顾客在收获高质量照片的同时，获得艺术美学素养的提升。 

除了海马体大师店，普通门店的空间形象也一直在迭代更新。海马体不断加入更多的流行元素，通过全新的色彩风格体现出海马体持续创新的年轻心态。从软装到配饰，力求为顾客打造舒适温馨且充满格调的美学空间。

为梦想加速领跑

如今的海马体早已不只是一家拍摄证件照的照相馆，更是一个艺术美学空间和潮人的新聚集地；同时，海马体还不断尝试在多个业务方向进行创新突破，开拓了 B 端的 HIMO BUSINESS 业务，儿童板块的HIMO KIDS 业务。

从 2018 年起，海马体还在春节期间推出了“幸福照相馆”公益IP，在铁路杭州东站、杭州萧山国际机场、上海浦东国际机场等大型交通枢纽，搭建线下快闪店，为春运期间的旅客们拍摄照片，记录一年辛劳后回家的喜悦。 

此外，海马体还建立了缦图云端，并研发了“云端修图 + 云图像存储”，使其成为行业内领先的业务模式，建立起了行业壁垒，为科技结合美学、科技结合摄影提 供潜在发力的可能性。 

当前，海马体照相馆在全国58 个城市共计拥有超过220 家门店，覆盖了北京、 上海、广州、深圳、杭州等核心一二线城市，为超过600 万名顾客提供过摄影服务，累计修片数超过 800 万张，顾客满意度高达 99.66%，并以每年 90% 的业务增长量快 速发展。2019 年海马体营业额近 7 亿元，企业伙伴人数超过4 000名。 

黄逸涵有着自己的经营理念，用他自己的话来说其实很简单：“复杂的事情简单化，简单的事情标准化，标准的事情流程化，流程的事情自动化。”在管理上，他系统学习了营销管理、战略管理、组织行为学、管理学等知识，与时俱进地探索进步，强化整个运营体系及营销管理模式，并将其实战化。

如今，这个90 后正带领着这个年轻活力的团队为梦想加速领跑，并希望以他们的方式驱动行业变革，引领行业方向，直至影响世界！