近日，由交大安泰1989届本科校友李宏担任董事长的杭州孚德品牌管理有限公司获得了《每日经济新闻》、《南早网》等媒体的采访与报导。世界杯即将开幕，作为国内IP运营方面的领导者，杭州孚德第三次和FIFA合作，再次成为世界杯官方特许授权商。在与记者的交流中，李宏校友畅谈体育赛事IP运营、周边产品营销等内容，并阐述了对赛事IP产业前景的见解。

校友名片

李宏，1989届本科校友，现任杭州孚德品牌管理有限公司董事长。杭州孚德品牌管理有限公司成立于2013年，作为首家拿到“世界杯吉祥物全球授权”的中国企业，刷新了国内体育文化授权市场商业价值的新高度，目前已成为世界体育授权行业的知名公司。杭州孚德专业从事IP运营和服务，包括围绕IP的创意设计与开发，以及在全球范围内生产和销售IP授权商品，具备从设计、生产、销售、营销等IP全产业链条运营的能力。杭州孚德拥有众多的顶级IP授权，包括卡塔尔世界杯、法国国家队、英超阿森纳足球俱乐部、NBA中国区官方会员体系、法国网球公开赛、澳大利亚网球公开赛、北京国安足球俱乐部、上海申花足球俱乐部、北京首钢篮球俱乐部、上海大鲨鱼篮球俱乐部、中国探月工程、中国火星探测工程等。

三度成为FIFA世界杯IP合作伙伴，从吉祥物开始扩展授权品类

杭州孚德从2014年巴西世界杯开始成为国际足联第一家官方授权合作的中国企业。2014年他们成为了除巴西本土市场外的吉祥物品类全球独家授权商，开始生产制作并销售巴西世界杯吉祥物“福来哥”；四年之后的俄罗斯世界杯，杭州孚德再度成功拿下除俄罗斯本土的吉祥物品类全球独家授权商，在全球范围内生产并销售当届世界杯吉祥物“扎比瓦卡”。

以世界杯吉祥物作为入手，杭州孚德在本次卡塔尔世界杯扩展到更多品类IP的运营和管理，从吉祥物手办、毛绒品类扩充到包含口罩、服饰、保温杯、背包等多品类矩阵，从授权商品的设计、生产、营销到全域销售完全打开。

谈卡塔尔世界杯IP：赛事官方IP产品与国家队产品双管齐下，销量有望创新高

即将开赛的卡塔尔世界杯，杭州孚德牵手瑞盈体育，成为大中华区官方授权商。这一次考虑到全球疫情风险，杭州孚德从全球授权回到了大中华区授权，但也和FIFA多谈了一些IP开发的品类。李宏介绍，世界杯周边IP产品的开发主要有2个大的系列：一个是以世界杯元素为主的设计产品，更多的是面向大众市场消费；而另一方面，针对世界杯参赛的各个球队，FIFA的官方设计文件里也包括了参赛球队为主题的设计元素，聚焦球队的球迷和粉丝群体。距正式开赛越来越近，世界杯热度即将进入高峰。李宏表示目前世界杯产品热度已经起来了，销量有望创新高。

销量最好的依然是赛事官方IP产品，主要有吉祥物和“大力神杯”纪念品。11月14日，杭州孚德在天猫上运营的官方旗舰店数据显示，售价118元人民币的吉祥物La’eeb手办在最近14天内，销售量突破1000+。

针对不同国家队的产品，杭州孚德尝试了服装、口罩等新品类。服装方面，过去在全球市场销售难度比较大，因为不同国家消费者的体型、偏好都不一样，做服装容易出现断码，加之国际物流的不稳定性，要做好并不容易，而这次只做中国区市场，能探索大赛的服装品类的销售。口罩品类同样是热销IP产品，李宏透露了一个小细节，目前为止阿根廷队的口罩销量最好，可能国内阿根廷球迷多，喜欢梅西的球迷也比较多。